Du bist Solar-Installateur und fragst dich, wie du an mehr Kunden kommst? Die Photovoltaik-Branche boomt, aber der Wettbewerb ist hart. Viele PV-Betriebe stehen vor der Frage: Soll ich Solar Leads kaufen oder selbst generieren?
In diesem Artikel zeigen wir dir die echten Kosten, Vor- und Nachteile beider Ansätze – und eine dritte Option, die viele noch nicht kennen.
Was kostet ein Solar Lead wirklich?
Die Preise für Photovoltaik Leads variieren stark:
| Lead-Typ | Preis pro Lead | Qualität |
|---|---|---|
| Mehrfach verkaufte Leads | 25€ - 40€ | Niedrig (4-8 Anbieter rufen an) |
| Exklusive Leads | 100€ - 150€ | Mittel bis Hoch |
| Vorqualifizierte Leads | 80€ - 120€ | Hoch |
Das Problem: Selbst bei "exklusiven" Leads bist du oft nicht allein. Der Interessent hat parallel Angebote über andere Kanäle eingeholt. Die Abschlussquote liegt bei gekauften Leads typischerweise bei nur 5-15%.
Option 1: Solar Leads kaufen
✅ Vorteile
- Sofortiger Zugang zu Interessenten
- Kein eigenes Marketing-Know-how nötig
- Planbare Kosten pro Kontakt
- Schneller Start möglich
❌ Nachteile
- Hohe Kosten (25€-150€ pro Lead)
- Leads oft mehrfach verkauft
- Keine Kontrolle über Qualität
- Abhängigkeit vom Anbieter
- Kunden sind oft schon "genervt" von Anrufen
Option 2: Leads selbst generieren
Die Alternative ist, eigene Marketing-Kanäle aufzubauen: Google Ads, Facebook Werbung, SEO, Content Marketing.
✅ Vorteile
- 100% exklusive Leads
- Volle Kontrolle über Qualität
- Langfristig günstiger
- Markenaufbau inklusive
❌ Nachteile
- Hoher Zeitaufwand
- Marketing-Know-how erforderlich
- Vorab-Investition in Werbung
- Ergebnisse erst nach Wochen/Monaten
Option 3: Gebäude ohne PV selbst finden (mit K1EZIQ)
Es gibt eine dritte Option, die viele Solar-Installateure noch nicht kennen: Proaktiv Gebäude identifizieren, die noch keine Solaranlage haben – und diese gezielt ansprechen.
Genau das macht K1EZIQ Solar Intelligence:
- K1EZIQ PV-Check™ prüft gegen 5,8 Mio. registrierte PV-Anlagen im deutschen MaStR-Register
- K1EZIQ SolarScan™ analysiert Dachflächen per Satellit
- Du findest Gebäude in deinem Einzugsgebiet, die noch kein Solar haben
- Mit Eigentümer-Kontaktdaten für die direkte Ansprache
💡 Dein Vorteil
Statt darauf zu warten, dass Kunden nach Angeboten fragen (und 5 andere Anbieter anrufen), gehst du proaktiv auf potenzielle Kunden zu. Du bist der Erste – nicht einer von vielen.
Kosten-Vergleich: Was ist am günstigsten?
| Methode | Kosten pro Lead | Abschlussquote | Kosten pro Abschluss |
|---|---|---|---|
| Leads kaufen (mehrfach) | 30€ | ~5% | ~600€ |
| Leads kaufen (exklusiv) | 120€ | ~15% | ~800€ |
| Eigenes Marketing | 50€* | ~20% | ~250€ |
| K1EZIQ Solar Intelligence | ~2€** | ~10% | ~20€ |
*Geschätzt bei optimierter Kampagne. **Bei Solar Professional Plan (299€/Monat für 5.000 Leads = 0,06€/Lead + Arbeitszeit für Ansprache)
Fazit: Was ist die beste Strategie?
Die Antwort hängt von deiner Situation ab:
- Schneller Start, wenig Zeit: Leads kaufen (aber Qualität prüfen!)
- Langfristig denken, Budget vorhanden: Eigenes Marketing aufbauen
- Proaktiv Kunden finden, günstig: K1EZIQ Solar Intelligence
Für die meisten Solar-Installateure ist eine Kombination sinnvoll: K1EZIQ für die proaktive Akquise, ergänzt durch Google My Business und Empfehlungsmarketing.
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